Yöneticinin Kılavuzu| Pazarlık Kılavuzu

Çoğu kişi, günlük hayatında pazarlık anlaşmaları yapar, ancak gerçek bir pazarlığın sadece milyarlık iş anlaşmaları yapan iş adamlarına özgü olduğu düşücesiyle, bu yaptığının pazarlık olduğunu aklının ucundan bile geçimez. Oysa pazarlık, her iki tarafın da ihtiyaçlarını gidermsi bakımından, önmeli bir yöntemdir. Bu kitap, pazarlığın, sadecde sizi değil, karşı tarafı da memnun edecek kararlar alınmasını sağlayan bir etmen olabileceğini göstermektedir. Ayrıca, tarafların, bir pazarlıktan karlı bir anlaşmayla ayrılabilmelerinin yollarını gösteren pratik öneriler sunmaktadır.