İstediğini Alma Sanatı

Sabah uyandınız… Çok önemli bir toplantıya gideceksiniz. Deneyimli bir şoförseniz, hiç “Aman Allah’ım ben nasıl araba kullanacağım şimdi? Fren hangisiydi, ya gaz?” gibi bir stres kaplar mı içinizi? Hayır tabii ki. Çünkü önce bir arkadaşımız ya da bir aile bireyimiz bize araba kullanmayı öğretti. Ya da sürücü kursuna gittik. Belki tüm derslere katıldık belki de kendimize çok güvendiğimiz için, doğrudan sınava girdik. Elimizde muhtemelen etrafı pvc kaplanmış bir sürücü belgemiz var. Sigortamız yapılıyor, kaskomuz var. Hatta cep telefonumuza gerekli tüm navigasyon programlarını yükledik. Şimdi… Stres olacak bir şey var mı? Yok tabii ki. Artık araba kullanmamız otomatikleşmiş halde. Yaptığımız yatırımlar sayesinde gönlümüz rahat, kafamız sakin ve hiç stres yaşamıyoruz. Eğer siz de, müzakere ile ilgili stres duymak istemiyorsanız (ilk ben mi konuşayım, sert mi olayım ılımlı mı, eğer teklifimi kabul etmezlerse ne yapacağım vb.), müzakere konusunda gereken yatırımı yapmalısınız. Bu kitap, sizi kısa sürede etkili ve başarılı bir müzakereci haline dönüştürmeyi hedefliyor. Kitapta anlatılanları uygulamaya başladığınızda hayattan daha fazlasını alabildiğinizi kendi gözlerinizle göreceksiniz. “Hayatta hak ettiğimizi değil, müzakere ettiğimizi alırız.” diyor Dr. Chester L. Karass. Haydi başlayalım...