Endüstriyel Pazarlamada Uygulamacılar İçin Fiyatlandırma El Kitabı

Endüstriyel Pazarlamada FiyatlandırmaFiyatlandırmanın Tüm BoyutlarıMaliyet ÖlçümüRakiplerin BelirlenmesiMüşterilerin BelirlenmesiSegment Analizi“Kaymağını Alma” Fiyatlandırması –Yeni Ürün FiyatlandırmasıPenetrasyon FiyatlandırmasıTamamlayıcı Ürün, Bağlı Ürün (Captive Product) Fiyatlandırma StratejisiDamping (Fiyatlandırma Politikası)Genel veya Dönemsel Firma Stratejsine Bağlı Olarak Fiyatlandırma Kararını Etkileyen Diğer FaktörlerPazarın Üzerinde Büyümek İçin Dört Adım   (Tanıtım Bülteninden)  )