Vsegda zakryvaj sdelku! Stan masterom peregovorov prinosi kompanii bolshe pribyli i povyshaj sobstv
| ISBN | 9785041197124 |
| Yayınevi | Eksmo |
| Yazarlar | Jeb Blount (author) |
| Kitap Tanıtımı | Vsegda zakryvaj sdelku! Stan masterom peregovorov, prinosi kompanii bolshe pribyli i povyshaj sobstvennyj dokhod. 'Ne mozhesh zakljuchat sdelki - idi domoj zhalovatsja svoej zhjonushke, potomu chto v etoj zhizni vazhno odno - podpis klienta na punktirnoj linii kontrakta'. - Tsitata iz filma 'Amerikantsy' (rezh. Dzhejms Fouli) Motivatsija, rychagi vlijanija, vlast - tri stolpa peregovorov o prodazhe. S toj minuty, kak pokupatel vas zametil, i do momenta, kogda budet podpisan kontrakt, vasha zadacha - postojanno analizirovat proiskhodjaschee i menjat taktiku i rychagi vlijanija. Dzheb Blaunt - ekspert po prodazham s 25-letnim opytom raboty, sredi klientov kotorogo kompanii iz spiska Fortune 500. Imeja v svoem arsenale moschnye priemy prodazh, opisannye v ego knige, vy smozhete brat pod kontrol ljubye peregovory i poluchat tseny, sroki i uslovija, kotorye nuzhny vam. V etoj knige: • 7 pravil zakrytija sdelki na vashikh uslovijakh; • 4 metoda sokhranenija samoobladanija vo vremja zhestkikh peregovorov; • sposoby bystrogo uvelichenija srednego cheka; • instrumenty psikhologii vlijanija, kotorye sdelajut vas masterom peregovorov. Uznajte, pochemu 'win-win' na samom dele oznachaet 'vy proigrali'. (Tanıtım Bülteninden) ) |
Kütüphaneniz