Kurumsal Satış Dedikleri
| ISBN | 9786051275468 |
| Yayınevi | Cinius Yayınları |
| Yazarlar | Murat Sağlam (author) |
| Kitap Tanıtımı | Değer Satışının Ana Noktaları Kurumsal Müşterilere Satış Süreç Tasarımı Satış Dönemi Değişim Süreci CRM yazılımına o kadar bütçe / zaman ayırdık ama hiç faydasını göremedik. Satış kadrosunun tıkandığı noktayı net olarak tespit edemiyoruz. Satış tahminlerimiz yanlış çıkıyor. Satış kadromuz talep yaratmakta zorlanıyor. Satışı gerçekleştirme süremiz çok uzun. Satış kapatma oranımız çok düşük ancak nedenini bulamıyoruz. Kurum içinde ortak bir satış dili konuşamıyoruz. Satış ve pazarlama bölümleri arasında etkin ve verimli bir iletişim yok. Aldığımız eğitimler bize hiçbir şey katmıyor. Değer satışı dönemine bir türlü geçemiyoruz. Değişen pazar şartlarına çabuk uyum sağlayamıyoruz. Müşterilerimiz bizi tedarikçi olarak görüyor, stratejik iş ortağı olarak değil. Satış maliyetlerimiz çok yüksek. Yeni müşterilerde sonuç üretmekte zorlanıyoruz. Şirket olarak kurumsal satış kavramını aynı şekilde yorumlamıyoruz galiba. Kurumsal pazarlama bölümü olarak görev tanımımızı netleştiremedik. Müşterilerimizi sağlıklı yönetemiyoruz. Müşteri beni satıcı olarak görüyor, güvenilir iş danışmanı olarak değil. Sürdürülebilir şekilde kârlı satış yapamıyoruz. |
Kütüphaneniz